实现材料回收和热处理的一站式解决方案。

在全国各地的RPF生产基地实现了行业领先的处理量。

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请问您能否介绍一下日本西部公司的业务运营情况？

上岛

我们收集企业产生的工业废料，并主要利用废塑料生产固体燃料（RPF）。

这种垃圾衍生燃料（RPF）主要销售给全国各地的造纸和钢铁企业，作为煤炭、焦炭和其他材料的替代燃料。我们还提供废物处理解决方案，并根据废物产生者的具体需求提供定制化的咨询服务。目前，日本每年的垃圾衍生燃料使用量估计为125万至130万吨，而我公司处理的垃圾衍生燃料为12万至13万吨，约占市场份额的10%。

利用我们遍布全国的生产基地网络，我们能够将RPF燃料销往全国。

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生产RPF（垃圾衍生塑料）时，废塑料和纸张的混合比例是多少？

上岛

RPF 使用的原材料是难以回收的废塑料和废纸。
根据销售目的地的具体要求，混合物由废塑料和废纸按 7:3 的比例组成。
例如，覆膜材料、标签和不干胶纸不被视为适合材料回收的原材料。纸张通常被归类为一般垃圾，但造纸企业和其他机构排放的废纸则成为废纸（工业垃圾），我们利用无法回收成纸的纸张生产和销售RPF（垃圾衍生燃料）。

内部回收率高，产品生产过程在严格的质量控制下进行。

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请介绍一下贵公司的优势。

上岛

我们最大的优势之一是利用自有车辆实现了极高的回收率。在热回收行业，大部分废弃物由废弃物产生者运送，但我们相信，通过使用自有车辆进行收集，我们可以为废弃物产生者提供更低的处理费用。目前，我们拥有约50辆收集车，其中80%的收集工作由我们自己的车辆完成。

此外，通过为我们的垃圾清运车配备称重传感器，我们不仅可以从大型垃圾产生者那里收集垃圾，还可以从小型垃圾产生者那里收集垃圾。与单独收集相比，这使我们能够降低运输成本，从而降低处理成本。

此外，由于我们所有的卡车司机都是全职员工，即使在收运过程中收到关于新材料的询问，我们也能立即确定是否可以接收。我们认为，能够快速灵活地应对一次性材料处置需求是我们的主要优势。

此外，我们在产品质量方面也拥有优势。我们是日本首家获得JIS认证的RPF（可重复使用纤维塑料）生产企业，并严格按照JIS标准生产产品。为确保稳定可靠的产品质量，我们设立了分析实验室，每周进行一次内部分析。此外，我们每月还会进行一次外部分析，并致力于每日对产品质量进行全面把控和维护。

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向无纸化系统的转变是否对燃料消耗产生了任何影响？

上岛

目前，我们向全国约50家客户销售RPF产品，并未因向无纸化社会的转变而导致对造纸企业的供应减少。虽然纸张的使用和生产确实在下降，但环保措施要求减少二氧化碳排放，而使用更便宜的燃料发电被视为重中之重。在这方面，我们生产的生物质燃料（生物质锅炉）优先于煤炭等化石燃料使用，因此，尽管能源消耗有所下降，但我们尚未看到生物质燃料的使用量减少。

此外，政府补贴极大地促进了生物质燃料的使用。用生物质燃料而非化石燃料发电，可减少约33%的二氧化碳排放。因此，减少化石燃料使用的趋势日益明显，一些大型造纸企业也纷纷公布了其二氧化碳减排成果。生物质燃料的使用也被推荐作为环境保护措施的一部分。

与泛泰克合作的案例

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与Pantech合作后，你看到了哪些效果？

森本先生

让我向您介绍我们合作的一些例子。

合作案例①：大型化工企业A

Pantech最初是通过一家大型化工企业认识了这家公司。Pantech 一直负责为该公司回收有价值的材料，但尽管他们拥有一些可以作为宝贵资源回收利用的材料，一些难以回收的树脂却被当作工业废料处理掉了Pantech主动联系了这家大型化工企业，询问他们是否可以将这些无法作为材料回收原料的树脂回收利用，作为热回收原料。我们的业务关系由此开始。

合作案例研究 ②：大型化工企业 B

我们还成功回收了难以回收的粉末。通常，用作RPF原料的废塑料大多以薄膜或成型废料的形式存在，但一家大型化工企业却苦于处理粉末状工业废料。他们通过Pantech咨询我们，了解是否可以将其回收用作RPF原料。经过多次加工方法的试验和改进，我们最终建立了目前的合作关系。在RPF生产过程中，如果将粉末与薄膜和成型废料一起放入破碎机，会产生大量粉尘，存在粉尘爆炸的风险，极其危险。

因此，我们引进了一台带有专用粉末废料进料口的机器。我认为目前安装这种专用机器的公司并不多。此外，根据RPF标准，含氯材料难以处理，但如果我们能够回收相当数量的粉末状材料，我们也愿意尝试并提出回收方案。我们积极迎接此类挑战，因为它们为我们拓展可处理材料范围提供了绝佳机会。现在，我们的回收量几乎是最初开展业务时的三倍。

合作示例③：大型汽车制造商C

各大汽车制造商在废弃物处理服务方面也实现了成本降低，并对我们的收集服务非常满意。最近，一家公司因产量增加导致废弃物产生量几乎翻了一番，我们接到了他们的咨询。尽管我们的卡车数量有限，但我们通过增加收集卡车的数量灵活响应了该公司的收集需求，并因此获得了高度评价。

我们相信，像我们这样拥有自有车辆并能以专业化方式生产和销售RPF（可回收塑料薄膜）的公司，每月处理量达12,000吨的企业寥寥无几。我们最大的优势在于遍布全国的服务网络和灵活的响应能力，我们配备的收集车辆均配备称重设备。通过大规模生产，我们可以显著降低制造成本和加工成本，从而形成良性循环，最终惠及我们的客户。

在此，我们介绍了三家公司的举措，但Pantech引入的企业所产生的废弃物均为优质的再生塑料纤维（RPF）原材料。我们期待未来通过Pantech与更多公司合作，构建一个能够产生更大协同效应的体系。

我们对与材料回收公司合作的期望

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Pantech作为一家材料回收公司，属于哪种类型的公司？

森本先生

虽然我们收到许多材料回收公司的合作方案，但很难与那些因市场波动而改变经营策略的公司建立长期的业务关系。我们向其供应原材料的公司优先考虑质量和供应的可靠性。如果一家公司无法提供稳定且质量一致的原材料，将会对最终产品产生负面影响。特别是，中间加工企业产生的废料质量不稳定，难以控制。作为一家将原材料采购视为投入而非产出的公司，我们相信，通过回收质量和供应量稳定的原材料，我们可以为客户提供高质量的产品。

对于希望与我们合作的公司而言，信誉、可靠性和过往业绩至关重要。Pantech 非常了解我们双方的角色，我们也与他们建立了清晰的合作关系，明确了彼此的利益。我们认为Pantech是理想的合作伙伴，因为他们是一家值得信赖的公司，能够提供稳定的供应。

如今，不仅投入重要，产出也同样重要，因此，收集分类良好的高质量废弃物至关重要。在这方面，我们非常感谢泛Pantech提供的原材料质量优良且供应稳定。

Pantech与材料回收行业的评估

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请您对Pantech进行评价。

竹山先生

正如我之前提到的， Pantech引进的企业的废料质量都很高，适合作为RPF原材料，这给我们带来了很大的帮助。
Pantech与包括大型企业在内的众多客户建立了互信关系，其推荐值得信赖。自合作开展以来，我们一直保持着良好的合作关系。通过接收来自所有新客户的高品质RPF原材料，我们进一步巩固了彼此的信任，并建立了更强大的业绩记录。

在与众多企业打交道的过程中，我密切关注着Pantech提供的有关材料行业的信息。
Pantech每月发布的亚洲市场报告不仅涵盖国内市场状况，还包含来自海外客户的第一手信息，使我们能够了解材料行业的趋势。事实上，我们能够根据市场报告中的信息，向我们的废弃物产生者汇报材料的最新情况，这在实际操作中非常有帮助。
我们认为，客户满意度的提升得益于我们现在能够提供包含丰富价值材料的全面方案。此外，能够提供超越废物管理范畴的解决方案也拓宽了我们的销售范围。我们期待继续收到最新的亚洲市场报告。

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您对材料行业有何看法？

竹山先生

我认为，那些交易透明且专注于特定领域的公司才能生存下去。
随着难以处理的树脂种类增多，明确说明哪些材料可以作为回收原材料处理、哪些材料不能作为回收原材料处理的公司，可能会让客户更加放心。
过去那种任何树脂都能被接受的时代已经一去不复返了。材料回收行业正经历着自然选择的洗礼，竞争可能会变得更加激烈。如何让自己在众多公司中脱颖而出，将是关键所在。

Pantech的期望和未来前景。

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您对Pantech未来的发展有何期待？

上岛

我们希望充分发挥彼此的优势，增强协同效应，拓展两家公司的业务。

我们相信，在合理的废物管理流程中，材料回收利用应是重中之重。然而，对于不适合或难以回收的材料，我们希望您能与我们这位值得信赖的合作伙伴进行咨询。此外，如果您了解任何在材料回收方面遇到困难的企业，也请您介绍给我们，我们将为您提供回收利用方案。我们希望充分发挥彼此的优势，增强协同效应，促进双方业务的拓展。我们也希望继续保持互利共赢的合作关系，从而进一步提升客户满意度。